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Programme
Objectifs
Prérequis
Durée
PROGRAMME

I. Mieux se connaître pour mieux négocier

a. Apprendre à mieux connaitre les différents styles de négociateurs.
b. Autodiagnostic de votre profil de négociateur.
c. Améliorer son assertivité pour mieux négocier.
d. S’entrainer pour développer son assertivité.
e. Exercice : Autodiagnostic de votre profil de négociateur et test d’assertivité

II. Négocier avec une approche stratégique

a. Check-list de préparation à la négociation.
b. Définir les points négociables et ses marges de manœuvre
c. Analyser les jeux de pouvoir des parties prenantes
d. Développer une posture de négociateur
e. Recueillir les informations stratégiques : besoins, enjeux, problématiques d’achat du client.
f. Préparer une matrice tactique / Concessions /positions de repli
g. Exercice : S’entrainer à négocier avec les nouveaux outils de la négociation

III. Utiliser une posture de négociateur

a. Gérer ses émotions et son stress lors de la négociation
b. Réagir positivement aux critiques et attaques
c. Savoir dire non calmement et sans agressivité
d. Influencer : principe d’engagement et de cohérence
e. Exercice : S’exercer pour améliorer la qualité de maitrise de ses émotions lors de la négociation 

OBJECTIFS

• Découvrir les différents styles de négociateurs,
• Adapter vos techniques et comportements aux besoins de vos clients et prospects,
• Améliorer son assertivité pour mieux négocier,
• Fixer des objectifs : définir les points négociables et ses marges de manœuvre,
• Analyser le rapport de force.

PRE-REQUIS

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.

Durée

2 JOURS

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