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Programme
Objectifs
Prérequis
Durée
PROGRAMME

I. Présentation et champs d’application

a. Textes officiels et contexte international
b. Incoterms et contrat de vente
c. Déroulement d’une opération import export

II. Analyse des incoterms

a. Par famille
b. Par sigle
c. Transfert des risques, transfert des frais, les conteneurs
d. Les obligations réciproques

III. Choisir l’incoterm

a. Critères de choix
b. Rédaction de l’incoterm dans le contrat de vente/ la commande
c. Incoterms et échanges internationaux  ou domestiques
d. Comparaison avec la version 20010 des incoterms

IV. Analyse détaillée des 11 incoterms selon les modalités logistiques du contrat de vente

a. Les polyvalents (tous modes de transport)
b. Les maritimes conventionnels (vrac)
c. Les incoterms adaptés aux conteneurs complets ou de groupage (FCL-LCL)
d. Les incoterms adaptés au transport combiné et multimodal
e. Les incoterms adaptés au transport aérien et au transport express
f. La question de l’emballage
g. La question des opérations de manutention, de dédouanement et d’inspection, de contrôle et d’assurance

V. Les incoterms, un outil d’aide à la décision sur

a. Les conditions de paiement et la facturation
b. Le transfert de propriété
c. Les contrats de transport et d’assurance
d. Les modalités de dédouanement et la TVA
e. Le pli cartable
f. L’administration des ventes et la qualité de service
g. Le règlement des litiges

VI. Le rapport entre les incoterms et les règles ICC relatives au crédit documentaire (RUU 600)

a. Cohérence ou incohérence entre les obligations de l’incoterm et les instructions du donneur d’ordre
b. Commentaires sur la (dé)synchronisation des mouvements logistiques, documentaires et monétaires du crédit documentaire avec ceux de l’incoterm négocié
c. La question des e-documents

VII. L'assurance

a. Détermination de l'assiette de la prime d'assurance
b. Piège des incoterms par rapport à l'assurance

VIII. Incoterms et critères de sélection et vue de la performance commerciale

a. Comment calculer le prix final ?
b. Comment choisir le bon incoterm en fonction du mode de transport, des volumes, du pays ?
c. Les incidences de l’incoterm
d. Poser les bonnes questions

OBJECTIFS

• Découvrir ou mettre à jour ses connaissances sur la pratique des Incoterms pour éviter tout litige,
• Faciliter la négociation des contrats de vente et éviter les litiges commerciaux,
• Apprendre à négocier un Incoterm en fonction de l’organisation logistique du contrat de vente,
• Assurer la cohésion entre l’Incoterm et les contrats de transport et d’assurance, la douane, le crédit documentaire,
• Parvenir à un meilleur contrôle des prix export et des délais d’acheminement.

PRE-REQUIS

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.

Durée

2 JOURS

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