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Programme
Objectifs
Prérequis
Durée
PROGRAMME

I. Pourquoi internationaliser son portefeuille achat

a. Les nouveaux enjeux de l'entreprise.
b. Les nouveaux enjeux des achats.
c. Les principales organisations pour déployer l'achat international.
d. Travaux pratiques 

II. Comment internationaliser son portefeuille achat

a. Sélectionner les produits et les services à internationaliser.
b. Les différentes étapes du déploiement et les facteurs clés de succès.
c. Le calcul du coût global d'acquisition.

III. Déploiement d'une action d'importation.

a. Pourquoi acheter à l'international ?
b. La mise en place d'une stratégie d'achat
c. La notion de rentabilité dans l'achat international
d. Les risques des achats internationaux
e. L'opération d'achats internationaux

IV. Le sourcing de ses fournisseurs

a. Identification géographique en fonction de critères d'évaluation
b. Les étapes de la recherche et ou chercher ?
c. Les enjeux de la délocalisation
d. La pré évaluation de ses fournisseurs

V. La négociation en environnement interculturel

a. Les techniques de négociation globale
b. La notion de composante culturelle
c. Rationalisation du processus de décision
d. Savoir privilégier le relationnel

VI. L'environnement juridique, logistique et contractuel

a. L'environnement juridique des achats internationaux
b. Les contrats de vente/achat à l'international
c. Les incoterms, livraisons et paiements

VII. Le transport international

a. Les différents modes de transport
b. Les règlements internationaux
c. Les assurances

VIII. Les opérations douanières en achat international

a. Principes de base douanière
• La valeur
• L'origine
• L'espèce tarifaire
b. Le dédouanement à l'import
c. La TVA
d. La DUM 

OBJECTIFS

• Sélectionner les marchés géographiques d'achats,
• Réaliser un sourcing sur les marchés cibles,
• Identifier les risques pays afin de sécuriser les achats,
• Adapter sa négociation à l'environnement culturel,
• Contractualiser en environnement international,
• Intégrer les composantes logistique, transport et douanière.

PRE-REQUIS

Connaissance basique des achats.

Durée

2 JOURS

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