I La marge et son impact
II Du prix au coût. Les méthodes des acheteurs
III Les outils des acheteurs
IV Les croyances des vendeurs et des acheteurs.
V Les méthodes du négociateur
VI Les outils du négociateur
• Mieux défendre ses propositions et résister à la pression du client,
• Comprendre les mécanismes de la pression du prix,
• Obtenir une contrepartie à toute concession,
• Oser dire « non » au risque de perdre un marché.
Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.
2 JOURS