I Analyser son marché et définir sa stratégie commerciale
II Décider des actions et construire son business plan
III Déployer le plan d’actions commerciales
• Identifier les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie,
• Analyser le portefeuille client et la performance commerciale,
• Élaborer le plan d’actions commerciales par cible,
• Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales.
Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.
2 JOURS