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Programme
Objectifs
Prérequis
Durée
PROGRAMME

I. Cibler et explorer de nouveaux marchés

a. Construire sa stratégie export par domaine d'activité
b. Pourquoi et comment sélectionner ses marchés
c. Définir un plan d'action par marché

II. Structurer la recherche d'informations a l'international

a. Quelles informations rechercher
b. Une démarche efficace pour trouver des informations utiles
c. Comment analyser ces informations

III. Préparer et mettre en œuvre des outils de prospection adaptes

a. Les étapes clés de la prospection
b. Comment pénétrer le marché
c. Optimiser sa prospection

IV. Suivre les prospects et fidéliser les clients existants

a. Le processus commercial export
b. Définir un mode opératoire
c. Piloter son action commerciale export

OBJECTIFS

• Cibler ses marchés export en fonction de critères de sélection adaptés à l'entreprise,
• Définir un plan d'action commercial export,
• Mener une recherche efficace d'informations internationales pour optimiser sa démarche commerciale,
• Utiliser les bons outils pour prospecter vos clients,
• Développer votre activité export en dynamisant votre réseau.

PRE-REQUIS

Maîtriser les fondamentaux de la vente à l’international.

Durée

2 JOURS

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