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Programme
Objectifs
Prérequis
Durée
PROGRAMME

I - Stratégie d'entreprise et stratégie marketing

a. Le replacement du marketing stratégique dans la demande globale du marketing.
b. Le projet, la mission et les objectifs de l'entreprise.
c.le choix stratégiques et orientations de l'entreprise : cohérence, cadre de référence, indicateurs de résultats.

II - Le diagnostic stratégique

a. Diagnostic de situation : démarche, principes clés.
b. Identification de l'environnement : analyse interne et externe.

III - Les outils d'aide à la décision

a. Les matrices d'aide à la décision (McKinsey, ADL, Porter...).
b. Les outils BtoB : RMC et RCA.

IV - La segmentation stratégique

a. La gestion de la segmentation marketing et la segmentation stratégique.
b. La définition des DAS.

V - Les stratégies concurrentielles

a. L’evaluation l'environnement concurrentiel.
b. Le modèle de Porter, domination par les coûts, différenciation, segmentation.
c. Les apports de Kotler (leader, challenger, suiveur, spécialiste).

VI - Les stratégies de portefeuille d'activités

a. Modèles simplificateurs : BCG, Arthur D. Little.
b. Utiliser un modèle complexe : la grille attraits-atouts.
c. Matrice Ansoff.

VII - Positionnement et création de valeur

a. Positionnement et valeur de la marque : notions de compétence distinctive, d'image de marque et de valeur client.
b. Valeur perçue, valeur souhaitée.
c. Scénarios et les projets vers les plans opérationnels.

OBJECTIFS

• Elaborer un diagnostic stratégique,
• Appliquer les matrices et outils d'aide à la décision,
• Evaluer l'environnement concurrentiel,
• Cibler les portefeuilles d'activités,
• Créer de la valeur.

PRE-REQUIS

Avoir des Connaissances de base en marketing.

Durée

2 JOURS

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